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证券代码：300482证券简称：万孚生物
    债券代码：123064债券简称：万孚转债
    广州万孚生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表
    投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
    类别□媒体采访□业绩说明会
    □新闻发布会□路演活动
    □现场参观
    √其他：电话会议，投资者线上交流会参与单位名称及华创证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、国信证券股份有限公
    人员姓名司、华福证券有限责任公司、长江证券股份有限公司、信达证券股份有限公
    司、中信证券股份有限公司、中信建投证券股份有限公司、兴业证券股份有
    限公司、中泰证券股份有限公司、申万宏源证券有限公司、中邮证券有限责
    任公司、中国银河证券股份有限公司、太平洋证券股份有限公司、国联证券
    股份有限公司、华泰证券股份有限公司等机构时间2024年8月14日地点电话会议
    上市公司接待人董事会秘书：胡洪
    员姓名财务总监：余芳霞
    证券事务代表：华俊
    一、2024年半年度经营情况介绍：
    2024年上半年，万孚生物以“双核联动、产品领先、高质增长、强化组织能力”为经营思路，以“稳增长”为市场目标，在国内、国际、北美三个主战场推动核心业务提速，通过夯实免疫竞争力，打造分子增长极，努力成投资者关系活动
    为有技术、有品牌、产品领先的国际化企业。
    主要内容介绍
    2024年上半年，公司上半年实现营业总收入15.75亿元，同比增长5.82%；
    归母净利润3.56亿元，同比增长6.37%；扣非净利润3.25亿元，同比增长
    9.93%；经营现金流净额2亿元，同比大幅增长311.02%。
    从四条产品线来看，2024年上半年传染病业务实现收入4.81亿元，同比增长12.50%；慢病管理检测收入7.62亿元，同比增长6.14%；毒品（药物滥
    1用）检测收入1.39亿元；优生优育检测收入1.57亿元，同比增长16.92%。
    传染病业务方面，在国内市场，公司深耕呼吸道传染病检测领域，抢占二级医院以下流感及传染病基层市场；在血液传染病领域，通过妇幼、疾控系统推广开发、增项上量。在海外市场，美国子公司先后获得新型冠状病毒、甲型流感病毒及乙型流感病毒三联检测试剂盒 POC版及 OTC版产品的 FDA EUA授权，为北美市场深度拓展奠定基石。
    慢病管理方面，公司继续心血管标志物与炎症标志物的市场探索高值新项目的终端增项机会。免疫荧光流水线完成了标杆终端装机试运营，利用规模优势和仪器领先优势，实现终端升级。管式化学发光超高速机 FC-9000系列终端装机增长显著，在中心实验室、体检中心、第三方实验室等终端场景实现重大突破。在海外市场，成立免疫荧光和化学发光突破专项小组，将海外推广措施深入终端。公司选择人口基数大的潜力市场加强推广，实现在海外重点国家的突破，海外销售额同比实现超高速增长。
    在毒检业务方面，公司持续深化北美毒检市场研产销一体化布局，以新品优势牵引市场。公司在电商领域，通过精细化的用户运营、提升用户粘性，不断吸引新用户，拓宽市场版图。
    在优生优育领域，公司全面增强在早孕市场的竞争力与影响力，通过技术创新与用户体验优化，以标杆产品孕周笔为核心，融合多元化服务综合解决方案，扩大市场规模并巩固在行业中的战略地位。
    公司坚持现有产品线拓展以及新技术平台开发升级“双轨并行”的研发战略，在产品力提升上不断取得突出。未来，公司将继续以“市场+管理+创新”三轮驱动，通过市场敏锐度的提升、管理效率的优化、不断的技术创新，为可持续增长奠定坚实基础。
    二、问答环节
    1、Q：公司国际部整体表现和增长预期？
    A: 国际部是公司全球化发展非常重要的环节，它所覆盖的主要是一些发展中的大国以及一带一路相关国家。今年上半年国际部保持较快的增长，主要贡献收入的是免疫平台，包括免疫胶体金、免疫荧光和化学发光平台。公司在国际部有比较明确的发展脉络，早期公司导入胶体金平台的妊娠、毒品、
    2传染病检测业务，后期逐步导入壁垒更高的免疫荧光和化学发光平台，海外
    市场的业务结构也在往更健康的一个方向去发展。今年上半年免疫荧光的装机和拓展迅速。在仪器层面上，过去装机以单通道仪器为主，但是从去年四季度开始，公司也在逐渐把通量更高的荧光全自动仪器在终端去做导入。在试剂层面上，公司在很多发展中国家还是以低值项目为主，未来公司在检测项目丰富度会做进一步提升。
    公司在国际部所覆盖的重点国家持续导入单人份发光平台，实现从中小型实验室往更高等级医院的覆盖。今年上半年海外市场的单人份发光实现了超高速增长，也为后续单人份发光海外业务开展打下良好的基础。总体来看，今年上半年国际部发展还是比较良性的。
    2、Q：美国呼吸道三联检产品的入院和进展情况？
    A：公司在 4月份拿到了新冠流感三联检产品 FDA EUA审批，公司针对不同的渠道都在积极拓展，首先是线下的连锁药房和超市，第二个就是 POC 的院内市场，第三个是政府订单渠道，第四个是电商平台。目前美国还没有进入到呼吸道感染高发阶段，各个渠道厂商们也都在商谈中。美国的电商平台主要是以亚马逊平台为主，公司产品也已经在亚马逊正式上架了。
    3、Q：公司全年的业务预期是怎样的？
    A：公司去年业务结构不太均衡，2023年上半年呼吸道传染病比较严重，积压了很久的医疗需求有一个集中释放的过程，所以2023年上半年业务基数比较高，而下半年相对来讲基数比较低。所以今年下半年的增速和上半年比起来应该要快一些。这也是基数所导致的业务层面上增长速度的波动。目前从全年的业务进度来看，是在公司预期之内的。
    4、Q：呼吸道的金标在国内院内、院外的比例？将来重点布局的渠道是
    哪些？会不会延展到别的平台？
    A：不管是在国内还是国际，公司都在积极布局传染病检测业务，疫情之后形成的免疫洼地，在全球不同地区，对于当地民众的健康都是有影响的，所以传染病检测也会是公司未来几年比较重要的业务方向。国内胶体金平台传染病业务里流感占比是比较高的。甲乙流的产品，公司卖了十几年，从渠道拓展的这个角度来讲，是有比较好的基础。目前国内呼吸道传染病检测产
    3品主要是在院内市场去销售，主要是二、三级医院门诊。对于基层终端，公
    司也会去拓展业务机会。在海外的美国市场，公司也是下了决心去做呼吸道产品的导入，除了新冠流感的产品以外，也会逐步导入其他的呼吸道检测品类。
    5、Q：免疫荧光的流水线具体的适用场景和重点客户是什么？
    A：荧光平台过去是做心脏标志物检测比较多，但万孚在荧光领域，炎症标志物检测也做的不错。近两年因为呼吸道传染病在国内爆发比较厉害，炎症相关的检测量增长很快。公司荧光仪器在很多医院就是做炎标的，这个覆盖率是持续上升的。有些门急诊对于测速的要求会更高，在样本量很大的时候，希望能批量化的快速处理，所以公司今年上半年就推出免疫荧光的级联，可以实现 2~4 台仪器级联的灵活组合，测速可以达到 400T/h。它目前主要是用来做炎症标志物相关的检测。近两年呼吸道传染病的行业增速明显加快，民众对于呼吸道相关的检测产品的接受度也越来越高，所以传染病检测业务未来会有很多可以去挖掘的机会。
    6、Q：毒检业务下滑的主要的原因，以及未来的应对策略？
    A：毒检业务在美国是非常稳定的业务，属于存量业务，竞争格局比较稳定，头部的各厂家还是可以保持相对稳定的市场份额。但是收入层面上有所下滑主要原因有两个，一个是宏观环境影响，消费者的终端消费意愿不强。
    第二个层面就是毒检产品价格内卷竞争，导致收入下滑。公司内部也在积极应对，今年公司的毛发毒检经过前期铺垫，在终端用户也开始逐步装机上量。
    总体来讲，对于毒检业务我们要把市场份额维持住，实现稳定的营业收入。
    美国子公司未来主要的增长来源，还是在呼吸道传染病领域，我们会把国内做的比较成熟的呼吸道检测项目，在美国市场上去做导入，找到美国市场增
    长的第二曲线。
    7、Q：化学发光业务中长期的展望？
    A：公司在化学发光层面布局了两条线，管式发光和单人份发光。管式发光是往高通量方向去走，过往我们是装200速的仪器比较多，今年上半年开始公司去装900速的高速机，目前从仪器装机进度来看还是不错的。公司通过高速机的导入，实现了应用场景以及终端的突破。目前900速的仪器更多
    4的是作为主力机型装到二甲、三乙医院的中心实验室，另外在第三方实验室、体检中心都树立了标杆终端、实现了装机。
    从试剂产品角度来讲，过去是做特色项目居多，特别是血栓项目，今年上半年血栓同比仍然实现了大幅增长。从医院终端的反馈来看，通过万孚这两三年的持续学术推广，血栓项目在医院临床的需求明显提升了，预计未来两三年，血栓项目还是可以持续的给公司带来不错的收入增量。
    另外一些新项目，今年公司也在积极导入，比如特色项目类的高血压、胃功能、子痫；常规项目类的肿瘤标志物和甲功，公司都在积极推动增项上量的工作，所以管式发光业务相对来讲还是比较良性和健康的。
    对于单人份发光业务，公司是国内和海外同步在推，从业绩情况来看，海外的接受度会更高一些。今年上半年国际部单人份发光收入同比实现超高速增长。总体来讲，化学发光业务我们在不同区域、不同终端会采取一些差异化的策略，公司对化学发光业务也还是很有信心的。
    总结与展望：
    谢谢各位投资人来参加公司2024半年报的业绩交流，今年上半年公司坚定执行全球化发展的策略，把经营上的不确定性作为常态，灵活的去应对各种挑战。
    在胶体金平台，虽然面临着行业竞争加剧，但公司也在积极寻找竞争壁垒更高、利润率更高的业务。从中长期来看，胶体金平台还是有很强的生命力，公司也会投入资源持续去推进。
    在荧光平台，公司在未来两三年会把更多的项目在全球市场去做导入，也希望能够给荧光平台带来更多的增长机会。
    在化学平台，公司管式发光和单人份发光双管齐下，国内、国际业务同时发力，尽管今年上半年遇到了一些挑战，但是从中长期来看，我们仍然很有信心。
    另外在分子诊断和病理诊断业务，公司也在积极挖掘国内和国外的机会。
    总体来讲，万孚今年上半年实现了较快增长，也希望各位投资人可以继续支持公司，跟公司一起成长，一起来分享公司利润增长的红利！5